刘璟和贾诩对望一眼，这个情报他们已经得到了，孙权是遭遇到了内部的反对，不仅如此，张辽率八万大军进驻合肥，等待江东分裂，就在昨天晚上，他们内部连夜商议了江东的情况，他们已有了对策。
刘璟当然知道张纮为何要说这个题外话，就是希望荆州能从长远利益考虑，不要谋一时之利，帮助孙权渡过难关，可是若不敲打一下张纮，他会认为自己太好说话了，刘璟笑了笑道：「江东内政我一向只会关注，而不会轻易插手，我对吴侯的处境深表同情，但我也无能为力。」
张纮连忙小心翼翼说：「可是这次谈判就直接关系到吴侯的存亡，州牧肯提前释放战俘，对吴侯已是很大的支援，我们还希望州牧能进一步支持吴侯。」
「张长史误会了！」
刘璟呵呵一笑道：「释放战俘只是因为当年我欠尚香公主一个说法，所以给她一个补偿，这只是私人情谊，和荆州、江东的大局无关，张长史不要想得太多，我一向只关心荆州的利益，江东之乱和我无关。」
张纮和鲁肃对望一眼，两人眼中皆露出失望之色，鲁肃忍不住道：「如果吴侯不幸失败，恐怕州牧就要和孙贲打交道，他能保证荆州的利益吗？」
刘璟淡淡一笑，「如果他能言而有信，和他打交道倒也无妨。」
张纮的脸色顿时变得十分难看，刘璟的意思太明白不过了，就是在讥讽孙权言而无信，恐怕这才是刘璟不肯让步的关键。
刘璟和张纮的第一次会面草草结束了，气氛并不是很友好，刘璟直言不讳表达了他对孙权的不满，这让张纮无法再谈下去，不过刘璟给他们的食宿安排却很好，安排在襄阳贵宾馆中，这是荆州最豪华的驿馆，占地二十亩，一共五座小院，其中亭台楼阁，湖畔香榭，建造得精美异常，每间院子有三名侍女和一名管事服侍，处处考虑得极为妥帖周到。
虽然住得不错，但却无法让张纮和鲁肃安心享受这种贵宾待遇，两人忧心忡忡，不知该怎么完成孙权的重託？
房间里，张纮在和鲁肃商量下一步的应对之策，张纮嘆口气道：「从表面看，刘璟还比较好说话，我劝他拆除主堂，他能欣然接受，却没想到谈到正事时，他竟然不为所动，一定要坚持荆州的利益，这样，就很难谈下去，子敬，此行有点不妙啊！」
鲁肃却陷入沉思之中，他和刘璟打了很多年交道，他觉得刘璟不是这么小气之时，只盯着眼前的一点利益，沉思良久，鲁肃缓缓道：「我觉得这或许是他的一个情绪宣洩，他对吴侯撕毁协议西征十分不满，关键是我们如何让他相信以后的承诺。」
张纮摇摇头道：「这有什么相信不相信，我们就算想西征，也不一定有这个实力了，我想他心里有数，五年之内我没有这个实力再西征，所以我觉得他提吴侯所谓毁约失信，其实是另有他意。」
「难道刘璟是在等待江东内乱出结果后，再开始谈判之事吗？」鲁肃沉吟半晌道。
「很有这个可能，所以他才说，如果孙贲言而有信，和他打交道倒也无妨。」
张纮负手走了几步，忽然又摇头否认了自己的想法，「不可能！刘璟必然知道孙贲和曹操的关系，他绝不会希望孙贲掌权江东，他应该是支持吴侯。」
两人都有点煳涂了，那刘璟到底是什么意图呢？
就在这时，管事奔到门口禀报导：「我们军师来了，求见张长史！」
张纮一怔，立刻轰然大喜道：「快快请进！」
他这一刻忽然明了今天谈判不利的关键在哪里了？关键就在于他们事先没有进行沟通，所以刘璟不愿意进入谈判，贾诩的到来，必然就是为了谈判的事先沟通而来。
张纮亲自迎了出去，在院门口遇到了贾诩，贾诩微微笑道：「我为解张公之惑而来！」
张纮更加欢喜，果然被他猜中了，他连忙深施一礼，「贾军师到来，对张纮有救命之恩也！」
「呵呵……张长史言重了，我们进屋谈吧！」
「请！」
两人走屋分宾主落座，鲁肃也陪坐一旁，两名侍女给他们上了茶，贾诩这才开门见山道：「我们很清楚孙贲和曹操的关系，所以我们希望吴侯能稳住江东局势，不要给曹操可趁之机，这也是我家州牧的愿望。」
张纮嘆息一声，「闻公此言，方知刘州牧之诚意。」
贾诩笑了笑又道：「刘州牧也有他的为难之处，请张长史见谅，我今天来，就是想听一听江东方面对于先前几个条件的回覆，我们尽量私下沟通一下，为台面的上谈判成功打下良好基础。」
张纮点点头说：「我完全理解州牧的苦衷，也贊同这样的私下沟通，坦率地说，我们答应五年之内不再建造千石以上大船，现在剩余的一百五十余艘大船可以交给荆州，其次是开放内河禁，我们希望能限制双方粮食的买卖。」
「这个可以考虑，另外加一条，江东不得从荆州购买火油。」
张纮毫不犹豫答应了，这是孙权的底线，只要限制粮食买卖，内河禁可以放开，至于火油，他们可以从北方购买，问题不大，这时旁边鲁肃补充道：「关于三十万石粮食的赔偿，江东也正遭遇粮荒，我们希望用铁生铁代替粮食，可行吗？」
贾诩沉思片刻道：「最早刘州牧提出的是一百万石粮食赔偿，就是考虑到江东的承受能力，考虑到江东民众的生计，才逐渐削减为三十万石粮食，分三年给荆州，如果要改成生铁，那么就不止三十万石了，也没有分期的说法，我们要相当于六十万石粮食的生铁赔偿，一年之内交齐，张长史能答应吗？」