司马懿很清楚张昭的意思，就是想要把这件事定为汉军求江东帮忙，然后在条件上就可以狮子大开口了，所以司马懿一定要迴避这一点，他要让江东明白，不仅是汉军得好处，江东一样有好处。
张昭摇了摇头，「坦率地说，我们暂时没有北征的计划，尤其合肥失利后，江东上下军民对北征很牴触，我们是打算南征，现在刘州牧有了要求，姑且就说希望吧！希望我们出兵中原，且不说调兵遣将，准备物资，更重要是，吴侯必须先说服文武百官，还要改变南征计划，这些我们都要耗费很大的人力物力，希望贵方能明白这一点。」
张昭伶牙俐齿，将司马懿的后路一一堵死，更重要是他知道对方是来求江东，连刘璟都亲自来江东，可见对方对江东出兵的期待，既然如此，他就要利用这种期待，为江东谋取最大的利益。
司马懿点了点头，「我们也知道江东的难处，所以荆州会给江东一定补偿，鲁子敬应该告诉了吴侯，我们打算把长沙郡和衡阳郡划给江东，作为出兵的补偿，我想张军师也应知道吧！」
「可是……我们听说还有蕲春郡。」张昭似笑非笑地望着司马懿。
「蕲春郡只是一个选择，如果江东不要长沙郡和衡阳郡，那么可以另选蕲春郡。」
「张军师，我是一个坦率人，我觉得我们两家之间应该坦诚相见，我们可以出兵，不过条件和贵方略有不同。」
司马懿望着张昭那掩饰不住的得意，他心中已大概猜到了对方的条件，他不露声色道：「我愿洗耳恭听！」
「条件很简单，不仅是长沙郡和衡山郡，蕲春郡我们也要，也就是三郡都要归江东，另外，还希望荆州能负担这次江东军北征的军粮，条件就这么多，可能答应吗？」
司马懿心中顿时怒火中烧，简直太过分了，竟然要荆州的三郡，不仅如此，还要荆州负担军粮，司马懿冷冷道：「当年我们将数万江东将士放回江东时，可没有任何条件，江东为何如此苛刻？」
张昭半晌没有说话，最后微微嘆了口气，「我很抱歉，但江东这些年屡屡受挫，士气低迷，民怨沸腾，财力也逐渐困苦，请司马军师能理解我们的难处。」
司马懿当然理解他们，尽量利用这次机会为江东榨取最大的利益，他克制住心中的不满，对张昭道：「把长沙郡和衡阳郡划给江东已是最大的诚意，如果江东还不满足，那我们只能说声抱歉，至于其他条件，荆州不可能答应。」
司马懿态度鲜明，毫无妥协的余地，这次谈判足足用了一个时辰，最终还是无果而终，双方无法达成妥协。
结束完谈判，张昭立刻赶回了建业宫，他向孙权施一礼道：「启禀吴侯，正如我们之前的预料，对方不肯接受我们的条件，依然坚持原有条件，态度非常坚决。」
孙权笑了笑问道：「那他们有没有提到，不需要江东出兵这样的话？」
「这倒没有提到，他们还是希望我们能出兵。」
「这就对了！」
孙权冷笑一声道：「他们骨子里还是希望我们出兵，只要抓住这一点，就不怕刘璟不妥协，我所料不错，出兵中原关系到他的关中之战，对他很重要，既然这么重要，他当然得付出必要的代价。」
孙权负手走了几步，又道：「谈判暂时停一停，我相信稍微向后拖一拖，刘璟妥协的可能性更大。」
……
一辆马车迅速驶向长干宫，马车上，刘敏忧心忡忡道：「把衡阳郡给江东，我觉得不妥，失去了衡阳郡，我们就无法支援湘东郡和桂阳郡，实际上也就失去了湘东和桂阳两郡，这个代价太大了。」
司马懿微微一笑道：「你的担心虽然有道理，但你要明白一点，这件事州牧已经深思熟虑，他心中非常明白，包括贾诩，他也替州牧仔细斟酌过，既然提出这样的条件，自有他的道理，你就不用太担心了。」
刘敏默默点了点头，他确实有点多虑了，很快，马车抵达了长干宫，在长干宫会客堂内，刘璟接见了司马懿，听取他关于谈判的汇报，等司马懿说完，刘璟摇了摇头，明确表态道：「在来江东的路上我就已经说得很清楚了，任何物资的条件都不能答应，至于他们还想要蕲春郡……」
刘璟回头注视着司马懿道：「我的原则是要江东向南走，军师明白吗？」
司马懿默默点了点头，「我明白。」
「既然军师明白，那就不用我再说了，不过有一点要明确，他们必须出兵合肥和徐州后，才可能拿到我让出的利益，不能像上一次，只是名义上的出兵，这一点绝不能含煳。」
「微臣会和们明确这一点，另外出兵时间需要再明确。」
刘璟沉思片刻道：「我们也需要时间部署，就十一月上旬吧！北方开始结冰后，双方一起出兵。」
……
在连续三次谈判后，孙刘两家最终达成了妥协，江东放弃了军粮的要求，同时也放弃对蕲春郡的要求，作为利益补偿，刘璟答应将长沙、衡阳、湘东和桂阳四郡划给江东，双方达成了一致，江东将出兵八万进攻中原，而荆州将出兵十万，从南阳和汝南两个方向向中原进攻。
十天后，刘璟结束了对江东的访问，准备返回荆州。
建业城外的长江码头上，孙权再次率领百官和刘璟告别，而孙权的谢夫人等一群女眷也在向孙尚香告别，在码头外围，数万江东民众自发赶来，送刘璟和尚香公主西归。