董允命士兵上茶，他也坐在一旁，他以记室参军的身份参与接见鲁肃，足以显示出刘璟对这次会谈的重视，这就是一种重视的表态，也是一种表示诚意的姿态。
鲁肃沉吟一下道：「我们在柴桑之战中，抓获了近两千江夏军战俘，想和贵方谈一谈战俘的交换问题。」
贾诩眯眼笑道：「原来鲁公只是来谈战俘问题，那就不用我参加了，我去把甘将军请来，战俘问题由他负责，请鲁公稍坐。」
说完他起身要走，鲁肃顿时急了，连忙道：「战俘只是一方面，还有别的要事和贵军商议，请贾军师留步。」
贾诩又坐了下来，笑而不语，等待鲁肃继续说下去，鲁肃已经知道自己不是贾诩对手，他不能再兜圈子了，索性直入正题，鲁肃沉吟一下道：「由于山越在会稽闹事，江东内部不稳，吴侯想结束这场战役，特命我来和贵军商量。」
他刚说完，旁边董允便气愤地说道：「撕毁协议，攻占柴桑，当我们荆州是菜园子，想来就来，想走就走，有这么好的事情吗？」
贾诩一摆手，止住了董允的愤怒，依然笑眯眯道：「什么事情当然都可以商量，只要吴侯能表示出足够的诚意，我想我家主公一定会记起和吴侯的兄弟之情，恭送吴侯回江东。」
鲁肃胀红了脸，半晌才吶吶道：「不知军师指的诚意是什么？能否向肃明言。」
「呵呵！只有几个小小的要求罢了。」
「军师请说！」
贾诩笑得如狐狸般奸诈，不紧不慢道：「第一个要求，希望吴侯长子孙登来江夏书院读书。」
第一个要求鲁肃就不能接受，说得好听，什么来江夏书院读书，分明就是来江夏当人质，他急忙道：「吴侯有意将其妹尚香公主许配给楚侯为从妻，荆吴两家以结秦晋之好，我觉得这足以表示吴侯的诚意，吴侯长子来江夏书院读书之事，我看就免了吧！」
贾诩大笑起来，「这是好事情啊！不过还要请示州牧本人是否愿意，另外，吴侯不也要请示吴老国太吗？此事且放在后面商议。」
鲁肃明白贾诩的意思，既没有说可以，也没有说不行，也就是说，孙登为质这一条荆州不肯取消，但有商量的余地。
他点点头，「请贾军师继续说。」
「后面还有三条，我就一併说了吧！」
贾诩态度变得严肃起来，语气也变得十分坚决，用态度的变化来表示后面三条不容商议，「第二条是补偿，我们要求江东赔偿粮食一百万石，准许五年之内赔清；第三条是江东不得拥有五百石以上战船，五百石以上战船必须全部销毁；第三、四条便开放贸易，江东不得禁止和荆州的贸易，包括铁矿和粮食贸易都必须放开。」
鲁肃仿佛一步步踏入深渊，他心中极为苦涩，后背直冒冷汗，除了第四条可以接受外，其他三条吴侯一条都不会接受，太苛刻了，简直要置江东于死地。
鲁肃嘆息一声，「除了第四条我可以答应，其余三条我都无权答应，只能回去禀报吴侯，也请贾军师转告楚侯，希望他能够理智冷静，提一些江东能够接受的条款，言尽于此，肃告辞了！」
贾诩给董允使个眼色，董允起身道：「我送鲁公出去！」
鲁肃心中不满，转身愤然而去，贾诩却笑着目送他走远，这才出帐去见刘璟。
他走到中军大帐对侍卫道：「请替我禀报州牧。」
「不用禀报，军师请吧！」
贾诩走进大帐，见刘璟负手站在地图前，便笑问道：「州牧真有这么冷静吗？」
刘璟微微一笑，「因为我知道结果，所以也不必期待。」
「但也有意外的收穫。」
「哦？是什么？」刘璟好奇地笑问道。
「吴侯想把尚香公主许配给州牧为从妻，以效秦晋之好，这不是意外收穫吗？」
刘璟苦着脸道：「我可不敢娶那个勇烈公主，半夜里她会把我一刀刺死在榻上。」
贾诩大笑，连旁边几名侍卫也忍不住噗！笑出声来，刘璟回头瞪了几名侍卫一眼，又问道：「还有什么意外收穫？」
「别的就没有了，什么交换战俘，我估计州牧也不感兴趣，看得出，孙权想用最小的代价脱身，所以州牧提出的四个条件，除了第四个可以答应，其余他们都不能接受。」
说到这，贾诩低声笑问道：「一百万石粮食，是不是太狠了一点？」
刘璟呵呵一笑，「既然孙权想来做生意，那我自然会漫天开价，他不答应，那就打，把他打瘸了，他自然就会答应了，战争不就这么回事吗？」
贾诩点点头，由衷贊道：「主公越来越高明了。」
刘璟看了一眼贾诩，贾诩居然称自己主公，看来他真的要认主了。
贾诩并没有意识到自己的心态变化，他沉思一下又补充道：「既然孙权求和，说明他已经有了退意，为了防止江东军从陆路撤离，建议我们加强陆路方面的监视。」
刘璟点了点头，「确实很有必要！」
鲁肃心事重重地返回了柴桑，小船顺着漕河进了第一道水门，里面是瓮城，还要再过一道水门才进入内城，刚进入瓮城，旁边岸上便传来一个女人冷冷的声音，「鲁参军，你擅自出城，去哪里了？」
鲁肃一回头，原来是尚香公主，手执一支长矛，正冷冷地盯着他，鲁肃连忙拱手道：「回公主话，鲁肃奉吴侯之命出城，并非擅自出城。」